Kampanjlandningsidan ber om ett specifikt beslut: att skicka en förfrågan, boka ett samtal eller kontrollera erbjudandet. Inte alla besökare är dock redo att göra det omedelbar. Att kombinera landningsidan med bloggen ger sådan person en väg till förtydliganden och möjlighet att återvända till kontakt utan att leta efter svar utanför företagets webbplats.
Landningsida och blogg - olika uppgifter på samma väg
På landningsidan bör mottagaren snabbt förstå vad företaget erbjuder, varför han kan lita på det och vad han kan göra härnäst. Kampanjsidan fokuserar därför på ett specifikt erbjudande och beslut. När någon landar på den från en annons behöver han inte känna till alla villkor eller veta om tjänsten passar hans situation.
Företagsbloggen ger plats för en lugn förklaring av dessa tvivel. En artikel kan diskutera hur man väljer en tjänst, hur man förbereder sig för samarbete eller skillnaderna mellan tillgängliga lösningar. Den behöver inte upprepa allt innehål på landningsidan. Dess uppgift är att svara på frågan för vilken det inte fanns plats på kampanjsidan.
Det fungerar också åt andra hållet. En läsare kan först hitta artikeln, förstå ämnet och sedan gå till erbjudandet. Landningsidan och bloggen bör därför inte vara två frånkopplade delar av webbplatsen. De förenar läsarens fråga och ett logiskt nästa steg.
Det är viktigt att inte anta samma beteende för alla. En person från en annons kan behöva förtydliganden, medan en person som läser bloggen kan vara redo att skicka en förfrågan. Utforma övergångarna enligt behov, inte enligt inmatningskälla.
Vart ska du leda någon som inte är redo för formuläret?
Föreställ dig en landningsida för en tjänst som kräver individuell prisuppskattning. Sidan säger för vem erbjudandet är, visar dess omfattning och föreslår kontakt. Mottagaren undrar dock vad han måste förbereda före samtalet eller vad valet av variant beror på. Om han inte hittar svar, löser bara formuläret inte hans tvivel.
Det är här en länk till en artikel som svarar just på den frågan blir användbar. Texten bör inte vara en allmän branschblogg vald bara för att den är senast. Det bör utveckla ämnet som dök upp på landningsidan utan att ändra erbjudandet eller förklara villkoren.
Du kan börja med en enkel genomgång av frågor som dyker upp före kontakt:
- Vad måste klienten veta innan han beskriver sin situation?
- Vilka termer på landningsidan behöver förklaring?
- Vilka alternativ försöker mottagaren jämföra?
- Vad är rädd för att fråga om, för att han inte vet om erbjudandet är för honom?
Svaren ger både artikelämnen och platser för länkar på kampanjsidan. Om beskrivningen av erbjudandet väcker frågan "hur väljer du?", placera länken just där. Läsaren bör inte gissa var han ska leta efter mer information.
Bilden har skapats med hjälp av artificiell intelligens.Skicka inte läsaren till hela bloggen när han behöver ett svar
En länk "Se blogg" ger mottagaren ett val, men överför arbetet med att hitta rätt text på honom. Om du vet vilken fråga som kan uppstå i ett visst skede, peka på en specifik artikel. Bloggstartsidan är användbar för att bläddra genom innehål; den ersätter inte ett exakt tips vid erbjudandet.
Behandla returriktningen på samma sätt. En artikel kan förklara hur man utvärderar tillgängliga alternativ och sedan peka på det erbjudande som täcker det diskuterade problemet. Länken bör ha en tydlig förhandsvisning: vad mottagaren hittar efter övergången och varför det kan vara hans nästa steg.
Inte varje text måste leda direkt till ett formulär. Om läsaren bara lär sig om ämnet kan övergången till erbjudandets detaljer vara mer meningsfull. När artikeln svarar på frågor som dyker upp precis före samtalet kan kontakt vara det naturliga slutet på vägen. Det handlar om att matcha länken till innehållet, inte om att placera samma knapp under varje avsnitt.
När du planerar en enda guide hjälper frågan: "Vad kommer läsaren att veta efter läsningen och vilken information behöver han härnäst?". Om svaret är "han kommer att kunna beskriva sitt fall" föreslå kontakt. Om han fortfarande bör lära sig omfattningen av tjänsten, leda honom först till erbjudandet. Mer om sådan planering finns i guiden Hur planerar du en bloggartikel som gör det lättare för klienten att fatta beslut.
Hur ordnar du övergången från artikel till kontakt?
Börja med ett erbjudande och en fråga som ofta dyker upp före en förfrågan. Kontrollera sedan om den nuvarande landningsidan svarar på det i den grad som behövs för att fatta ett beslut. Om svaret kräver exempel, jämförelse eller diskussion av olika situationer är det ett bra ämne för en separat artikel.
I artikeln, se till att det finns kontinuitet. Namn på tjänsten, beskrivning av omfattning och villkor kan inte ändra betydelse mellan bloggen och landningsidan. Guiden bör hjälpa läsaren att känna igen sin egen situation, inte presentera obekräftade löften. Först efter att ha svarat pekar du på hur han kan kontrollera hur väl erbjudandet passar hans företag.
En exemplarisk väg ser ut så här: mottagaren ser erbjudandet på kampanjsidan, går till guiden om att välja en lösning, jämför sina egna behov med de beskrivna situationerna och återvänder till erbjudandet eller kontakten. Det är ett exempel på innehållslayout, inte ett löfte om att alla gör dessa steg.
Kontrollera också vägen åt andra hållet. Någon som landade direkt på guiden kanske inte känner till landningsidan. Han bör förstå hur det diskuterade ämnet är relaterat till tjänsten innan du ber honom om en förfrågan. Mer om själva övergången från läsning till samtal hittar du i artikeln Blogg-trafik och förfrågningar: hur konverterar du besök till kontakter.
Bilden har skapats med hjälp av artificiell intelligens.När kan en artikel också fungera som en landningsida?
Du behöver inte alltid leda läsaren från en guide till en separat kampanjsida. Om artikeln svarar på en specifik fråga relaterad till erbjudandet och ger möjlighet att gå till kontakt, kan den själv fungera som en landningsida. Villkoret är enkelt: det måste fortfarande vara en användbar guide. Bara ett formulär under texten kommer inte att klargöra för mottagaren om tjänsten passar hans behov.
Exakt på denna kombination baseras LP Creation-lösningen "Artiklar med AI-assistent". På en blogg med ett implementerat system publiceras artiklarna med AI-assistenten. Läsaren kan fråga om sin egen situation, och AI-assistenten använder den tillhandahållna kunskapen om företaget, svarar inom ett fastställt omfång och kan föreslå att data skickas genom ett enkelt kontaktformulär. Företaget får kontakt tillsammans med samtalssammanhang.
För ett företag vars klienter behöver förtydliganden före en förfrågan är det ett sätt att kombinera en guide med möjligheten till samtal på samma sida. Det betyder inte att varje samtal slutar i kontakt. Företaget är fortfarande ansvarigt för riktigheten i informationen om erbjudandet och ytterligare hantering av förfrågningar.
I den färdiga varianten installeras systemet som en ny blogg på kundens hosting, och företagets kunskap laddas upp engångsmässigt från färdigt material inom ett definierat omfång. Anslutningen till en befintlig blogg, dess migrering eller sammanslagning är individuellt värderad Enterprise-implementering. Om du redan driver en blogg, anta inte att lägga till samtal till befintliga artiklar passar in i den färdiga varianten.
Inte varje väg kräver dock AI-assistenten. När mottagarnas frågor är enkla kan en väl beskriven landningsida, rätt guide och formulär räcka. Jämförelsen av dessa sätt att samla kontakt utvecklas i texten Kontaktformulär eller AI-assistent - vad väljer du på bloggen?.
Vad ska du kontrollera innan du kombinerar sidorna?
Gå din egen väg som någon som inte känner företaget skulle göra. Börja från en annons eller artikel, läs målsidan och försök svara på några frågor: är det klart vart länken leder, svarar den relaterade texten på det uttalade tvivlet och kan du hitta rätt kontakt efter läsningen?
Var också uppmärksam på ansvar inom företaget. Vem ansvarar för att hålla beskrivningen av tjänsten uppdaterad när erbjudandet ändras? Vem kontrollerar om artikeln och landningsidan fortfarande säger samma sak? Vem svarar på mottagna förfrågningar? Även välarrangerade övergångar mellan sidor kan inte ersätta dessa arrangemang.
Om du bara börjar skapa innehål behöver du inte fylla bloggen innan du kombinerar den med kampanjen. Börja med en fråga som verkligen hindrar mottagaren från att bedöma erbjudandet. En bra utgångspunkt är också att granska bristen i nuvarande kommunikation: Kundernas frågor om erbjudandet: vilka förtydliganden fattas på sidan.
Landningsidan kan leda till ett beslut och bloggen förbereda för det och ge plats för ytterligare frågor. Om du undrar hur du ordnar sådan väg för ditt erbjudande eller om artiklar med AI-assistenten är meningsfull i det, låt oss prata om din situation.
Vanliga frågor
Ska kampanjlandningsidan länka till bloggen?
Ja, om en specifik artikel svarar på en viktig fråga före kontakt. Det är bättre att leda mottagaren till en passande guide än till hela listan med inlägg. Länken bör tydligt säga vilket tvivel den kommer att hjälpa till att klargöra.
Ska varje artikel länka till ett formulär?
Nej. Nästa steg beror på ämne och läsarens beslutsstadium. Ibland blir det att lära sig omfattningen av erbjudandet, ibland kontakt. Formuläret bör inte ersätta svaret på frågan som förde mottagaren till artikeln.
Kan bloggen ersätta kampanjlandningsidan?
En artikel kan fungera som en landningsida om den kombinerar en användbar förklaring med vägen till kontakt. Det betyder inte att en separat kampanjsida är onödig i alla situationer. Valet beror på erbjudandet, mottagarnas frågor och sidans syfte.
Kan en befintlig blogg kombineras med artiklar med AI-assistenten?
Integrations-, migrations- eller samslagningsmöjligheterna för en befintlig blogg diskuteras i ramverket för en individuellt värderad Enterprise-implementering. Den färdiga varianten "Artiklar med AI-assistent" omfattar installation av en ny blogg, inte kombination med en befintlig.
Källor
LP Creation-teamet - Vi skriver om hur du gör innehåll till en källa till kunder: automatisering med AI, synlighet i sökmotorer och i AI-modellernas svar. Texterna bygger på det vi själva implementerar.
Den här artikeln har tagits fram med hjälp av artificiell intelligens och översatts från polska.
