Kampanjan laskeutumissivu pyytää konkreettista päätöstä: kyselyn jättämistä, tapaamisen varaamista tai tarjouksen tarkistamista. Kaikki vierailijat eivät kuitenkaan ole valmiita siihen heti. Laskeutumissivun yhdistäminen blogiin antaa tällaiselle henkilölle polun selvennyksiin ja mahdollistaa paluun yhteydenottoon ilman tiedonhakua sivuston ulkopuolella.
Laskeutumissivu ja blogi - eri tehtävät samalla polulla
Laskeutumissivulla vastaanottajan pitäisi ymmärtää nopeasti, mitä yritys tarjoaa, miksi hän voi luottaa siihen ja mitä hän voi tehdä seuraavaksi. Kampanjasisvu keskittyy tiettyyn tarjoukseen ja päätökseen. Kun joku saapuu siihen mainoksesta, hänen ei kuitenkaan tarvitse tietää kaikkia ehtoja tai tietää, sopiiko palvelu hänen tilanteeseensa.
Yrityksen blogi antaa tilaa rauhallisemmalle näiden epäilyksen selventämiselle. Artikkeli voi käsitellä palvelun valitsemista, yhteistyön valmistelua tai saatavilla olevien ratkaisujen eroja. Sen ei tarvitse toistaa kaikkea laskeutumissivun sisältöä. Sen tehtävä on vastata kysymykseen, jolle kampanjasivulla ei ollut tilaa.
Se toimii myös toiseen suuntaan. Lukija saattaa ensin löytää artikkelin, ymmärtää aiheen ja vasta sitten siirtyä tarjoukseen. Laskeutumissivu ja blogi eivät siis saa olla kaksi erillään olevaa sivuston osaa. Ne yhdistyvät vastaanottajan kysymyksen ja järkevän seuraavan vaiheen kautta.
On tärkeää, että et oleta yhtä käyttäytymistä kaikille. Henkilö mainoksesta saattaa tarvita selvennykseen, ja blogia lukeva henkilö saattaa olla valmis lähettämään kyselyn. Suunnittele siirtymät tarpeen mukaan, ei sisääntulosähköpostiosoitteen perusteella.
Mihin ohjata henkilö, joka ei ole valmis lomakkeeseen?
Kuvittele palvelun laskeutumissivu, joka vaatii yksilöllistä hintatarjousta. Sivu kertoo, kenelle se on tarkoitettu, näyttää sen laajuuden ja ehdottaa yhteydenottoa. Vastaanottaja pohtii kuitenkin, mitä hänen on valmistettava ennen keskustelua tai mistä vaihtoehdon valinta riippuu. Jos hän ei löydä vastauksia, pelkkä lomake ei ratkaise hänen epäilyksiään.
Tässä paikassa auttaa linkki artikkeliin, joka vastaa juuri tähän kysymykseen. Teksti ei saa olla yleinen alan kirjoitus valittu vain siksi, että se on uusin. Sen pitäisi kehittää laskeutumissivulla esiintyvää aihetta muuttamatta tarjousta tai sen ehtoja.
Voit aloittaa yksinkertaisella yhteystä edeltävien kysymysten katsauksella:
- Mitä asiakkaan on tiedettävä ennen omansa kuvaamista?
- Mitkä laskeutumissivulla olevat termit vaativat selitystä?
- Mitä mahdollisuuksia vastaanottaja yrittää vertailla?
- Mistä vastaanottaja pelkää kysyä, koska hän ei tiedä vielä, onko tarjous hänelle?
Vastaukset vihjailevat sekä artikkelien aiheista että linkkien paikoista kampanjasivulla. Jos tarjouksen kuvaus herättää kysymyksen "kuinka valita?", aseta linkki oppaaseen juuri siihen kuvaukseen. Lukija ei saa arvailla, mistä etsiä lisätietoja.
Kuva on luotu tekoälyn avulla.Älä lähetä lukijaa koko blogiin, kun hän tarvitsee yhtä vastausta
"Tutustu blogiin" -linkki antaa vastaanottajalle valinnanvaraa, mutta siirtää etsinnän hänen vastuulleen. Jos tiedät, millainen kysymys voi syntyä tietyssä vaiheessa, osoita tietty artikkeli. Blogin etusivu on hyödyllinen sisällön selailuun eikä korvaa tarkkaa vihjettä tarjouksen yhteydessä.
Käsittele samalla tavalla myös käänteistä suuntaa. Artikkeli voi selittää, kuinka arvioida saatavilla olevia vaihtoehtoja, ja sitten osoittaa tarjouksen, jota käsitelty ongelma koskee. Linkin pitäisi olla selkeä: mitä vastaanottaja löytää siirtymisen jälkeen ja miksi se saattaa olla hänelle seuraava vaihe.
Jokaisen tekstin ei tarvitse johtaa suoraan lomakkeeseen. Jos lukija vasta opettelee aiheen, seuraava siirto yksityiskohtiin tarjouksesta voi olla järkevämpi. Kun artikkeli vastaa kysymyksiin, jotka nousevat esiin juuri ennen keskustelua, yhteydenotto voi olla luonnollinen polun loppu. Pointti on liittää linkki sisältöön, ei asettaa samaa painiketta jokaisen kappaleen alle.
Yksittäisen oppaan suunnittelussa auttaa kysymys: "Mitä vastaanottaja tietää lukemisen jälkeen ja mitä tietoa hän tarvitsee seuraavaksi?". Jos vastaus on "hän pystyy kuvaaman tapaukseensa", ehdota yhteyttä. Jos hänen pitäisi vielä tuntea palvelun laajuus, ohjaa hänet ensin tarjoukseen. Katso laajempi selitys tällaisesta suunnittelusta oppaasta Kuinka suunnitella blogiartikkeli, joka helpottaa asiakkaan päätöstä.
Kuinka järjestää siirtymä artikkelista yhteydenottoon?
Aloita yhdellä tarjouksella ja yhdellä kysymyksellä, joka usein nousee esiin ennen kyselyn lähettämistä. Tarkista sitten, vastaako nykyinen laskeutumissivu siihen riittävässä määrin päätöstä tehdessä. Jos vastaus vaatii esimerkkejä, vertailua tai eri tilanteita käsittelevää keskustelua, se on hyvä aihe omalle artikkelille.
Artiklissa huolehdi jatkuvuudesta. Palvelun nimet, laajuuskuvaus ja ehdot eivät saa muuttaa merkitystään blogin ja laskeutumissivun välillä. Opas pitäisi auttaa lukijaa tunnistamaan oman tilaneensa, ei esittää todentamattomia lupauksia. Vasta vastauksen antamisen jälkeen osoita, kuinka hän voi tarkistaa tarjouksen sopivuuden yrityksessään.
Esimerkki polusta näyttää tältä: vastaanottaja näkee tarjouksen kampanjasivulla, siirtyy oppaaseen ratkaisun valinnasta, vertaa omia tarpeitaan kuvattuihin tilanteisiin ja palaa tarjoukseen tai yhteydenottoon. Tämä on esimerkki sisällön järjestämisestä, ei lupaus siitä, että kaikki noudattavat näitä vaiheita.
Tarkista myös polku käänteiseen suuntaan. Joku, joka osui suoraan oppaaseen, ei ehkä tunne laskeutumissivua. Hänen pitäisi ymmärtää, miten käsitelty aihe liittyy palveluun, ennen kuin pyydät häneltä kyselyä. Lisää tietoa itse siirtymisestä luvusta "yhteydenottoihin" löydät artikkelista Blogiliikenteen ja kyselyjen muuntaminen: kuinka muuntaa vierailut yhteydenotoiksi.
Kuva on luotu tekoälyn avulla.Milloin artikkeli voi toimia myös laskeutumissivuna?
Sinun ei aina tarvitse johtaa lukijaa oppaasta erilliselle kampanjasivulle. Jos artikkeli vastaa tiettyyn tarjoukseen liittyvään kysymykseen ja tarjoaa mahdollisuuden siirtyä yhteydenottoon, se voi itse toimia laskeutumissivuna. Ehto on yksinkertainen: sen on silti oltava hyödyllinen opas. Pelkkä lomake tekstin alla ei selitä vastaanottajalle, sopiiko palvelu hänen tarpeisiinsa.
Juuri tähän perustuu LP Creation -ratkaisu "Artikkelit ja AI-avustaja". Blogissa, jossa on käytössä tämä järjestelmä, julkaistut artikkelit sisältävät AI-avustajan. Lukija voi kysyä omasta tilanteestaan, ja AI-avustaja käyttää yrityksen toimittamia tietoja, vastaa määritetyissä rajoissa ja voi ehdottaa tietojen välittämistä yksinkertaisen yhteydenottolomakkeen kautta. Yritys saa yhteydenoton keskustelun kontekstilla.
Yritykselle, jonka asiakkaat tarvitsevat selityksiä ennen kyselyä, tämä on tapa yhdistää opas mahdollisuuteen keskustella samalla sivulla. Se ei tarkoita, että jokainen keskustelu päättyy yhteydenottoon. Yritys vastaa silti tarjousta koskevan tiedon oikeellisuudesta ja kyselyn jatkopalvelusta.
Valmis versio asennetaan uutena blogia asiakkaan isäntäpalvelimelle, ja yrityksen tieto ladataan kerran valmiista materiaaleista määritetyn laajuuden puitteissa. Integraatio nykyisen blogin kanssa, sen siirtäminen tai yhdistäminen kuuluu erikseen hinnoiteltuun Enterprise-toteutukseen. Jos ylläpidät jo blogia, älä oleta, että keskustelun lisääminen nykyisiin artikkeleihin sisältyy valmis-versioon.
Jokainen polku ei kuitenkaan vaadi AI-avustajaa. Kun vastaanottajien kysymykset ovat yksinkertaisia, hyvin kuvattu laskeutumissivu, sopiva opas ja lomake voivat riittää. Näiden yhteydenoton keräämisen tapojen vertailun kehittää teksti Yhteydenottolomake vai AI-avustaja - mitä valita blogiin?.
Mitä tarkistaa ennen sivujen yhdistämistä?
Käy oma polkusi läpi kuten henkilö, joka ei tunne yritystä. Aloita mainoksesta tai artikkelista, lue kohdesivu ja yritä vastata muutamaan kysymykseen: onko selvää, mihin linkki johtaa, vastaako linkitetty teksti lupaamansa epäilyyn ja voiko lukija löytää oikean yhteydenoton luvun jälkeen?
Huomioi myös vastuunjako yrityksen sisällä. Kuka huolehtii palvelun kuvauksen ajankohtaisuudesta, kun tarjous muuttuu? Kuka tarkistaa, että artikkeli ja laskeutumissivu sanovat edelleen samaa? Kuka vastaa saatuihin kyselyihin? Jopa hyvin järjestetyt siirtymät sivujen välillä eivät korvaa näiden sopimusten tekemistä.
Jos vasta luot sisältöä, sinun ei tarvitse täyttää blogia ennen kuin yhdistät sen kampanjaan. Aloita kysymyksestä, joka todella estää vastaanottajaa arvioimasta tarjousta. Hyvä lähtökohta on myös nykyisen viestinnän puutteiden katsaus: Asiakkaan kysymykset tarjouksesta: mitkä selitykset puuttuvat sivulta.
Laskeutumissivu voi johtaa päätökseen, ja blogi voi valmistaa siihen ja antaa tilaa lisäkysymyksille. Jos pohtit, kuinka järjestää tällainen polku tarjouksellesi tai onko AI-avustajalla varustetulla artikkelilla merkitystä siinä, käydään läpi tilanteesi.
Usein kysytyt kysymykset
Pitäisikö kampanjan laskeutumissivulla olla linkki blogiin?
Kyllä, jos tietty artikkeli vastaa tärkeään kysymykseen ennen yhteydenottoa. On parempi ohjata vastaanottaja sopivaan oppaaseen kuin kokonaiseen kirjoitusluetteloon. Linkin pitäisi selkeästi kertoa, minkä epäilyn se auttaa selventämään.
Pitäisikö jokaisen artikkelin linkittää lomakkeeseen?
Ei. Seuraava vaihe riippuu aiheesta ja lukijan päätösvaiheesta. Joskus se on palvelun laajuuden tunteminen, joskus yhteydenotto. Lomake ei saa korvata vastausta kysymykseen, joka toi vastaanottajan artikkeliin.
Voiko blogi korvata kampanjan laskeutumissivun?
Artikkeli voi toimia laskeutumissivuna, jos se yhdistää hyödyllisen selityksen polkuun yhteydenottoon. Se ei kuitenkaan tarkoita, että erillinen kampanjaSivu on joka tilanteessa tarpeeton. Valinta riippuu tarjouksesta, vastaanottajien kysymyksistä ja sivuston tavoitteesta.
Voiko olemassa olevan blogin yhdistää AI-avustajalla varustettuihin artikkeleihin?
Integraatio-, siirto- tai yhdistämismahdollisuudet käsitellään erikseen hinnoitelun Enterprise-toteutuksena. Valmis "Artikkelit ja AI-avustaja" -versio sisältää uuden blogin asennuksen, ei integraation nykyisen version kanssa.
Lähteet
LP Creationin tiimi - Kirjoitamme siitä, miten sisällöstä tehdään asiakashankinnan lähde: tekoälyautomaatiosta, näkyvyydestä hakukoneissa ja kielimallien vastauksissa. Teksteissä nojaamme siihen, mitä itse toteutamme.
Tämä artikkeli on laadittu tekoälyn avulla ja käännetty puolasta.
