Eine Kampagnen-Landingpage fordert zu einer konkreten Entscheidung auf: eine Anfrage hinterlassen, ein Gespräch vereinbaren oder das Angebot prüfen. Nicht jeder Besucher ist jedoch sofort dazu bereit. Die Kombination aus Landingpage und Blog bietet einer solchen Person einen Weg zu Erklärungen und ermöglicht es, ohne externe Suche zum Kontakt zurückzukehren.
Landingpage und Blog - unterschiedliche Aufgaben auf demselben Weg
Auf einer Landingpage sollte der Empfänger schnell verstehen, was das Unternehmen bietet, warum er ihm vertrauen kann und was er als Nächstes tun kann. Die Kampagnenseite konzentriert sich daher auf ein bestimmtes Angebot und eine Entscheidung. Wenn jemand über eine Anzeige auf diese Seite gelangt, muss er jedoch nicht alle Bedingungen kennen oder wissen, ob die Dienstleistung zu seiner Situation passt.
Der Firmenblog bietet Raum für eine entspanntere Erklärung dieser Bedenken. Ein Artikel kann die Wahl eines Service erläutern, die Vorbereitung auf eine Zusammenarbeit oder Unterschiede zwischen verfügbaren Lösungen diskutieren. Er muss nicht den gesamten Inhalt der Landingpage wiederholen. Seine Aufgabe ist es, eine Frage zu beantworten, für die auf der Kampagnenseite kein Platz war.
Das funktioniert auch umgekehrt. Ein Leser kann zunächst einen Artikel finden, das Thema verstehen und dann erst zum Angebot übergehen. Landingpage und Blog sollten daher nicht zwei voneinander getrennte Teile der Website sein. Sie werden durch die Frage des Empfängers und den nächsten sinnvollen Schritt verbunden.
Wichtig ist dabei, nicht ein Verhalten für alle anzunehmen. Eine Person aus einer Anzeige benötigt möglicherweise Erklärungen, während eine Person, die den Blog liest, bereit sein kann, eine Anfrage zu senden. Gestalten Sie die Übergänge nach Bedarf, nicht nach Eintrittsquelle.
Wohin leiten Sie eine Person, die noch nicht zum Formular bereit ist?
Stellen Sie sich eine Landingpage für einen Service vor, der eine individuelle Kalkulation erfordert. Die Seite zeigt, für wen das Angebot gedacht ist, zeigt seinen Umfang und schlägt den Kontakt vor. Der Empfänger fragt sich jedoch, was er vorbereiten muss, bevor das Gespräch stattfindet, oder wovon die Wahl der Variante abhängt. Wenn er keine Antwort findet, löst das Formular allein sein Bedenken nicht.
An dieser Stelle ist ein Link zu einem Artikel hilfreich, der genau diese Frage beantwortet. Der Text sollte kein allgemeiner Brancheneintrag sein, der nur deshalb ausgewählt wurde, weil er der neueste ist. Er sollte ein Thema entwickeln, das auf der Landingpage auftauchte, ohne das Angebot zu ändern oder seine Bedingungen zu erklären.
Sie können mit einer einfachen Übersicht der Fragen beginnen, die vor dem Kontakt entstehen:
- Was muss der Kunde erfahren, bevor er seine Situation beschreibt?
- Welche Begriffe auf der Landingpage benötigen Erklärung?
- Welche Möglichkeiten versucht der Empfänger zu vergleichen?
- Wovor fürchtet sich der Empfänger, zu fragen, da er nicht weiß, ob das Angebot für ihn ist?
Die Antworten werden sowohl Themen für Artikel als auch Plätze für Links auf der Kampagnenseite nahelegen. Wenn die Angebotsbeschreibung die Frage „Wie wähle ich?" auslöst, platzieren Sie den Link genau dort. Der Leser sollte nicht raten müssen, wo er weitere Informationen findet.
Die Grafik wurde mit Unterstützung künstlicher Intelligenz erstellt.Senden Sie den Leser nicht zum ganzen Blog, wenn er eine Antwort braucht
Ein Link wie „Siehe Blog" gibt dem Leser eine Wahl, aber verlagert die Arbeit auf ihn, den richtigen Text zu finden. Wenn Sie wissen, welche Frage in einem bestimmten Stadium entstehen kann, zeigen Sie einen bestimmten Artikel. Die Blog-Startseite ist zum Durchsuchen von Inhalten nützlich, ersetzt aber keine präzise Anleitung beim Angebot.
Behandeln Sie auch die Rückrichtung genauso. Ein Artikel kann erklären, wie Sie verfügbare Optionen bewerten, und dann auf das Angebot hinweisen, das sich mit dem besprochenen Problem befasst. Der Link sollte eine klare Vorschau haben: Was findet der Leser nach dem Übergang und warum könnte dies sein nächster Schritt sein.
Nicht jeder Text muss direkt zu einem Formular führen. Wenn der Leser gerade ein Thema kennenlernt, könnte ein Übergang zu den Details des Angebots sinnvoller sein. Wenn der Artikel Fragen beantwortet, die kurz vor einem Gespräch entstehen, kann Kontakt ein natürlicher Abschluss des Weges sein. Es geht darum, den Link an den Inhalt anzupassen, nicht darum, dieselbe Schaltfläche unter jedem Absatz zu platzieren.
Bei der Planung eines einzelnen Leitfadens hilft die Frage: „Was wird der Empfänger nach der Lektüre wissen und welche Informationen wird er als Nächstes benötigen?". Wenn die Antwort „Sie werden ihren Fall beschreiben können" lautet, schlagen Sie den Kontakt vor. Wenn sie immer noch den Angebotsspielraum kennenlernen sollten, leiten Sie sie zuerst zum Angebot. Ausführlicher über solche Planung wird im Leitfaden Jak zaplanować artykuł blogowy, który ułatwia klientowi decyzję (Wie Sie einen Blog-Artikel planen, der dem Kunden bei der Entscheidung hilft) besprochen.
Wie strukturieren Sie den Übergang vom Artikel zum Kontakt?
Beginnen Sie mit einem Angebot und einer Frage, die häufig vor dem Absenden einer Anfrage entsteht. Überprüfen Sie dann, ob die aktuelle Landingpage sie in dem Umfang beantwortet, der für eine Entscheidung erforderlich ist. Wenn die Antwort Beispiele, einen Vergleich oder eine Diskussion verschiedener Szenarien erfordert, ist dies ein gutes Thema für einen separaten Artikel.
Achten Sie im Artikel auf Kontinuität. Namen des Service, Beschreibung des Spielraums und Bedingungen können ihre Bedeutung zwischen Blog und Landingpage nicht ändern. Der Leitfaden sollte dem Leser helfen, seine eigene Situation zu erkennen, und nicht unbestätigte Versprechen präsentieren. Erst nach der Beantwortung zeigen Sie, wie er die Anpassung des Angebots an sein Unternehmen überprüfen kann.
Ein beispielhafter Weg sieht so aus: Der Empfänger sieht das Angebot auf der Kampagnenseite, geht zum Leitfaden zur Wahl einer Lösung, vergleicht seine Bedürfnisse mit den beschriebenen Szenarien und kehrt zum Angebot oder Kontakt zurück. Dies ist ein Beispiel für eine Inhaltsanordnung, keine Zusage, dass jede Person diese Schritte ausführt.
Überprüfen Sie auch den Weg in die entgegengesetzte Richtung. Jemand, der direkt auf einen Leitfaden gelangt ist, kennt möglicherweise die Landingpage nicht. Sie sollte verstehen, wie das besprochene Thema mit dem Service zusammenhängt, bevor Sie sie um eine Anfrage bitten. Mehr über den Übergang von der Lektüre zum Gespräch finden Sie im Artikel Ruch na blogu a zapytania: jak zamienić wejścia w kontakty (Blog-Traffic und Anfragen: Wie Sie Zugriffe in Kontakte umwandeln).
Die Grafik wurde mit Unterstützung künstlicher Intelligenz erstellt.Wann kann ein Artikel auch als Landingpage fungieren?
Sie müssen den Leser nicht immer von einem Leitfaden auf eine separate Kampagnenseite führen. Wenn ein Artikel eine bestimmte Frage zu einem Angebot beantwortet und die Möglichkeit eines Übergangs zum Kontakt bietet, kann er selbst als Landingpage fungieren. Die Bedingung ist einfach: Es muss immer noch ein nützlicher Leitfaden sein. Ein Formular unter dem Text erklärung nicht, ob der Service zu den Bedürfnissen des Lesers passt.
Diese Verbindung liegt der LP Creation-Lösung „Artikel mit KI-Assistent" zugrunde. In einem Blog mit installiertem System enthalten veröffentlichte Artikel einen KI-Assistenten. Der Leser kann Fragen zu seiner Situation stellen, und der KI-Assistent nutzt die bereitgestellten Kenntnisse über das Unternehmen, antwortet im festgelegten Umfang und kann das Übermitteln von Daten über ein einfaches Kontaktformular anbieten. Das Unternehmen erhält den Kontakt zusammen mit dem Gesprächskontext.
Für ein Unternehmen, dessen Kunden vor einer Anfrage Erklärungen benötigen, ist dies eine Möglichkeit, einen Leitfaden mit der Möglichkeit eines Gesprächs auf derselben Seite zu verbinden. Dies bedeutet nicht, dass jedes Gespräch mit einem Kontakt endet. Das Unternehmen bleibt weiterhin für die Genauigkeit der Angebotsinformationen und die weitere Bearbeitung von Anfragen verantwortlich.
In der fertigen Variante wird das System als neuer Blog auf dem Hosting des Kunden installiert, und das Wissen des Unternehmens wird einmalig aus vorbereiteten Materialien innerhalb eines definierten Bereichs geladen. Die Verbindung mit einem vorhandenen Blog, seine Migration oder Zusammenführung unterliegen einer individuell kalkulierten Enterprise-Implementierung. Wenn Sie bereits einen Blog führen, gehen Sie nicht davon aus, dass das Hinzufügen von Konversationen zu vorhandenen Artikeln in der fertigen Variante enthalten ist.
Nicht jeder Weg erfordert jedoch einen KI-Assistenten. Wenn die Fragen des Lesers einfach sind, können eine gut beschriebene Landingpage, ein geeigneter Leitfaden und ein Formular ausreichen. Der Vergleich dieser Methoden zur Erfassung von Kontakten wird im Text Formularz kontaktowy czy Asystent AI - co wybrać na blogu? (Kontaktformular oder KI-Assistent - Was wählen Sie im Blog?) ausführlicher behandelt.
Was sollten Sie überprüfen, bevor Sie die Seiten verbinden?
Gehen Sie Ihren eigenen Weg so, wie es eine Person tun würde, die das Unternehmen nicht kennt. Beginnen Sie mit einer Anzeige oder einem Artikel, lesen Sie die Zielseite und versuchen Sie, einige Fragen zu beantworten: Ist klar, wohin der Link führt, beantwortet der verknüpfte Text die angegebene Bedenken und können Sie nach der Lektüre den richtigen Kontakt finden?
Achten Sie auch auf die Verantwortung innerhalb des Unternehmens. Wer kümmert sich um die Aktualität der Angebotsbeschreibung, wenn sich das Angebot ändert? Wer überprüft, ob Artikel und Landingpage immer noch dasselbe sagen? Wer antwortet auf erhaltene Anfragen? Auch gut strukturierte Übergänge zwischen Seiten können diese Vereinbarungen nicht ersetzen.
Wenn Sie gerade anfangen, Inhalte zu erstellen, müssen Sie den Blog nicht füllen, bevor Sie ihn mit einer Kampagne verbinden. Beginnen Sie mit einer Frage, die dem Leser wirklich im Wege steht. Ein guter Ausgangspunkt ist auch eine Übersicht der Mängel in der derzeitigen Kommunikation: Pytania klientów o ofertę: jakich wyjaśnień brakuje na stronie (Kundenfragen zum Angebot: Welche Erklärungen fehlen auf der Website).
Eine Landingpage kann zu einer Entscheidung führen, während ein Blog diese vorbereitet und Raum für weitere Fragen bietet. Wenn Sie sich fragen, wie Sie einen solchen Weg für Ihr Angebot strukturieren oder ob Artikel mit KI-Assistent darin Sinn machen, sprechen wir über Ihre Situation.
Häufige Fragen
Sollte die Landingpage der Kampagne auf den Blog verlinken?
Ja, wenn ein bestimmter Artikel eine wichtige Frage vor dem Kontakt beantwortet. Es ist besser, den Leser zu einem passenden Leitfaden zu führen, als zur ganzen Liste der Einträge. Der Link sollte deutlich machen, welches Bedenken aufgeklärt wird.
Sollte jeder Artikel zu einem Formular führen?
Nein. Der nächste Schritt hängt vom Thema und der Entscheidungsphase des Lesers ab. Manchmal wird es die Kenntnis des Angebotsspielraums sein, manchmal der Kontakt. Das Formular sollte nicht die Antwort auf die Frage ersetzen, die den Leser zum Artikel geführt hat.
Kann der Blog die Kampagnen-Landingpage ersetzen?
Ein Artikel kann als Landingpage fungieren, wenn er nützliche Erklärungen mit dem Weg zum Kontakt verbindet. Das bedeutet jedoch nicht, dass eine separate Kampagnenseite in jeder Situation überflüssig ist. Die Wahl hängt vom Angebot, den Fragen des Lesers und dem Zweck der Seite ab.
Kann ein vorhandener Blog mit Artikeln mit KI-Assistent verbunden werden?
Die Integrations-, Migrations- oder Zusammenführungsmöglichkeiten eines vorhandenen Blogs werden im Rahmen einer individuell kalkulierten Enterprise-Implementierung erörtert. Die fertige Variante „Artikel mit KI-Assistent" umfasst die Installation eines neuen Blogs, nicht die Verbindung mit dem vorhandenen.
Quellen
Das Team von LP Creation - Wir schreiben darüber, wie Inhalte zur Kundenquelle werden: über Automatisierung mit KI, Sichtbarkeit in Suchmaschinen und in den Antworten von KI-Modellen. Unsere Texte stützen sich auf das, was wir selbst umsetzen.
Dieser Artikel wurde mit Unterstützung künstlicher Intelligenz erstellt und aus dem Polnischen übersetzt.
