Pekka johtaa remonttifirmaa. Oletetaan, että tammikuussa hän perustaa blogin, julkaisee siinä 3 artikkelia, kirjaa 40 vierailua ja ei saa yhtään puhelua. Se ei välttämättä tarkoita, että kirjoitus on heikko. Yksinkertaisesti kukaan ei ollut aiemmin määritellyt, miksi tekstejä luodaan ja mihin lukijan kuuluisi johtaa.
Kun mietit, näin pääset alkuun yrityksen blogin kanssa, varaa ensimmäinen kuukausi neljään päätökseen: aseta tavoite, kerää tietoa tarjonnastasi, valitse asiakkaiden kysymykset ja rajaa julkaisun laajuus. Tämä on työn järjestys, ei toteutusaikataulu eikä julkaisunopeuden ilmoitus.
Mistä pettymys ensimmäisen kuukauden jälkeen johtuu
Ensimmäisen kuukauden jälkeen on helppo pettymys, jos yritys mittaa vain vierailujen määrää, kun se tosiasiassa tarvitsee kyselyitä. Pelkkä sivun vierailu ei vielä osoita, että lukija ymmärsi tarjonnan ja löysi vastauksen omaan tilanteeseen.
Pekka julkaisee tekstin lattianmateriaalien valinnasta kylpyhuoneeseen. Lukija remontoii kerrostaloasuntoa, mutta luettuaan ei silti tiedä, kelpaavat kuvatut ratkaisut hänelle. Teksti antoi hänelle osan tietoa, mutta ei antanut mahdollisuutta kysyä omasta tilanteestaan tai saada omille tiedoille räätälöityä selitystä.
Seurauksena lukija palaa hakukoneeseen - ei huonon materiaalin vuoksi, vaan siksi, että lektyyyrin ja yhteeydenottamisen välillä puuttui seuraava askel.
Toinen ongelma alkaa, kun blogi muuttuu markkinointikalenteri-kohdaksi. Tiimi laskee julkaisuja, mutta ei tarkista, vastataanko tekstissä ostoa edeltävän vaiheen kysymykseen ja johtaako se johonkin konkreettiseen toimintaan.
Järjestys on yksinkertainen: ensin tavoite, sitten aihe, kirjoittaminen lopuksi.
Päätös 1: määritä, mitä lukijan tulee tehdä lektyyrin jälkeen
Valitse yksi tavoite ja muotoile se toiminnaksi, jonka lukija tekee. "Brändin tunteminen" kuulostaa liian yleiseltä, kun taas "tarjouspyyntö remonttitöistä" tai "konsultaation varaaminen" osoittavat selkeän seuraavan askeleen.
Kun käyttöönoteamme järjestelmää Artikkelit ja AI-avustaja, lyhyesti Blogi AI, aloitamme määrittelemällä, mitä yritys tarjoaa ja mihin keskustelu johtaa. Tavoite voi olla konsultaatio, puheluita tai kyselyjen kerääminen.
Remonttifirmalle tavoite voi olla tarjouspyyntö kylpyhuoneremonitista. Ompelimon voi johtaa lukija kyselyyn ompelemasta puvusta mittatilauksena. Molemmat esimerkit kuvaavat toimintoa, jonka voi yhdistää artikkelin sisältöön.
Tämä lähestymistapa toimii yrityksissä, joiden asiakkaat tarvitsevat selityksiä ennen ostoa. Asiakas vertaa vaihtoehtoja ja arvioi, sopiiko ratkaisu hänen tilanteeseen. Jos myyt yksinkertaista tuotetta ilman konsultaatiota, mieti ensin, antaako keskustelu enemmän kuin hyvin suunniteltu painike tai lomake.
Valmiissa versiossa Artikkelit ja AI-avustaja keskustelun tavoite on yhteystiedon kerääminen. Enterprise-variantti mahdollistaa tavoitteen sopimisen yrityksen prosessiin, esimerkiksi myyntiin, tapaamiseen, tapahtumaan rekisteröitymiseen, materiaalin latailuun tai lukijan ohjaamiseen oikealle henkilölle.
Päätös 2: kirjoita ylös, mitä toistit jo asiakkaille
Ensimmäisen kuukauden blogin raaka-aine todennäköisesti on jo saatavilla sähköposteissasi, tarjouksissa ja keskusteluidesi muistiinpanoissa. Valitse tiedot, joiden ansiosta asiakas ymmärtää palvelun, sen ehdot ja rajat.
Aloita palvelujen kuvauksista, yhteistyön säännöistä, rajoituksista ja vastauksista kysymyksiin, jotka toistuvat. Kirjoita ylös myös, mikä vaikuttaa hintaan, mitä yritys ei tee, miten seuraava askel näyttää ja mitkä vastalauseet nousevat esiin keskusteluissa.
Pekka voi maanantaina selata 12 viestia asiakkailta, jotka kysyvät omakotitalon kylpyhuoneremonitista. Näistä viesteistä hän kirjoittaa ylös kysymyksiä työn aloitusajankohdasta, töiden laajuudesta ja laskutuksesta. Jokaisesta voi syntyä oma teksti tai UKK-osio.
Kuva on luotu tekoälyn avulla.Kun järjestelmä on jo otettu käyttöön blogissa, AI-avustaja perustuu hyväksyttyyn yrityksen tietoon, ei pelkästään yhteen artikkeliin. Tämän ansiosta se voi selittää tarjontaa sovitulla tavalla. Se ei voi kuitenkaan keksiä ehtoja, joten kuvaile myös poikkeukset ja rajoitukset.
"AI-avustajan opettaminen" tässä yhteydessä tarkoittaa tiedon, sääntöjen ja toimintatavan valmistelua, ei omaa mallia kouluttamista nollasta.
Tiedon paikkansapitävyydestä, kaupallisista päätöksistä ja poimittujen kontaktien palvelemisesta vastaa edelleen yritys. Automaatio ei ota vastuuta tarjonnasta.
Päätös 3: valitse ensimmäiset aiheet asiakkaiden ostoa edeltävistä kysymyksistä
Rakenna ensimmäiset tekstit asiakkaiden esittämien kysymysten ympärille ennen ostopäätöstä. Tällaiset aiheet yhdistävät tiedon tarpeen oikeaan palvelun kiinnostukseen.
Testaa tämä yksinkertaisesti: kytyisikö mahdollinen asiakas kirjoittaa tällaisen kysymyksen hakukoneeseen ennen ostoa? Jos ei, aihe odottaa myöhemmin.
Remonttifirmalle nämä voivat olla kysymyksiä: "kuinka paljon maksaa kylpyhuoneen remontti kerrostalossa", "mistä aloittaa käytetyn asunnon remontti" tai "ostaako remonttityöryhmä materiaalit vai investoija". Jokainen niistä liittyy tilanteeseen, joka voi johtaa keskusteluun palvelusta.
Tekstejä voidaan kirjoittaa samalla sekä SEO että GEO huomioiden. SEO on työtä näkyvyydessä perinteisissä hakukonelissa, kun taas GEO koskee näkyvyyttä AI-työkalujen vastauksissa. Se ei takaa sijaintia tai lainaamista, mutta antaa vihjeitä siitä, miten rakentaa selkeitä vastauksia, otsikoita ja UKK-osia.
Muita menetelmiä löydät oppaasta "Aiheiden valinta blogiin: aloita asiakkaiden kysymyksistä".
Järjestelmässä, jossa AI-avustaja on otettu käyttöön, keskustelut ja poimitut kontaktit kirjataan yhteydessä. Kerätyt kysymykset osoittavat, mitä lukijat eivät löytäneet artikkeleista ja mitä aiheita kannattaa laajentaa.
Kysymyksiä ei saa kuitenkaan sekoittaa tietoihin tarjonnasta. Asiakkaan kysymys voi ehdottaa uutta aihetta, mutta se ei osoita yrityksen tosiasiaa. Vastauksen on silti johduttava hyväksytyistä materiaaleista.
Päätös 4: rajoita start yhteen palveluun koko vuoden suunnitelman sijaan
Alussa rajoitu yhteen palveluun, yhteen kohderyhmään ja yhteen kysymykseen per artikkeli. Kapeamman laajuuden ansiosta on helpompi ylläpitää yhteistä kontekstia ja nähdä, mitä lukijat kysyvät.
Yksi kuvatuista start-menetelmistä on pilotointi: yksi tuoteperhe ja AI-avustaja artikkeleissa, joilla on tällä hetkellä eniten liikennettä hakuhausta. Kysymykset voidaan kerätä ennen automaattisen julkaisun ottamista käyttöön. Tämä on ehdotus materiaaleista, ei jokaisen käyttönoton pakollinen reitti.
Tällainen alku mahdollistaa olemassa olevan sisällön hyödyntämisen koko uuden blogin odottamisen sijaan. Jos sinulla on jo artikkeleita, aloita niillä, jotka vastaavat lähelle ostopäätöstä liittyviin kysymyksiin.
Ei ole vahvistettua määrää tekstejä, jonka jälkeen blogi alkaa tuottaa kyselyitä. Tuloksesta eivät päätä pelkät artikkelit. Merkitystä ovat esimerkiksi aiheiden soveltuvuus, kilpailu ja se, kuinka lukija voi siirtyä vastauksesta yhteeydenottoon.
Kuva on luotu tekoälyn avulla.Mitä tehdä lukijalle, joka luki artikkelin mutta ei ottanut yhteyttä
Anna lukijalle mahdollisuus kysyä omasta tilanteestaan ennen kuin hän palaa hakukoneeseen. Artikkeli vastaa kysymykseen yleisellä tasolla, mutta se ei johda henkilökohtaiseen keskusteluun.
Blogissa, jossa AI-avustaja on otettu käyttöön, se ilmestyy sisällön alkuun, heti artikkelin johdannon jälkeen. Se voi tiivistää materiaalin, selittää aihetta, kysyä lukijan tilanteesta ja auttaa häntä arvioimaan, sopiiko tarjonta hänelle.
Tässä mallissa opas toimii myös laskeutumissivuna, eli sivuna, joka ohjaa vastaanottajaa määritettyyn tavoitteeseen. Se välittää tietoa, mahdollistaa lisäkeskustelun aiheesta ja voi johtaa yhteeydenottoon.
Ei jokainen keskustelu pääty yhteeydenottoon. Ei jokainen yhteydenotto ole kaupallinen kysely, ja poimittu kysely ei tarkoita vielä myyntiä. Keskustelu AI-avustajan kanssa otetusta blogista on tarkoitus antaa lukijalle mahdollisuus kysyä omasta tilanteesta ennen kuin hän päättää jättää yhteystiedot.
Käytännölliset erot käsittelemme yksityiskohtaisemmin teksteissä "Blogi laskeutumissivuna: kuinka muuttaa vierailut kyselyiksi" ja "AI-avustaja vai yhteydenottolomake blogiin?".
Kirjoittaa itse, tilata tekijää vai käyttää järjestelmää
Itsenäinen kirjoittaminen on järkevää, kun aikaa riittää tutkimukseen, toimitukseen ja julkaisuun. Tekijää valitse, jos haluat antaa sisällönvalmistuksen pois, mutta järjestelmä - jos sinulle on tärkeää yhdistää julkaiseminen keskusteluun ja kontaktien keräämiseen.
Kirjoitat itse, joten hallitset sisältöä suoraan. Copywriter tai agentti voivat ottaa materiaalien valmistuksen, mutta heidän on kuitenkin tiedettävä tarjonta.
Artikkelit ja AI-avustaja, lyhyesti Blogi AI, on järjestelmä, joka automatisoi artikkelien luomisen ja julkaisemisen ja lisää AI-avustajan. Otetulla blogissa se johtaa keskustelua ja auttaa lukijaa siirtymään yhteeydenottoon. Järjestelmä kirjaa myös keskustelut ja poimitut kontaktit yhteydessä, joten omistaja näkee, minkä kysymyksen kanssa lukija tuli. Ostelet ohjelmistoa, et kuukausittaista käsin kirjoitettua tekstiä.
Valmis versio Artikkelit ja AI-avustaja on tarkoitettu uuden blogin käynnistämiseen. Sillä on vakiotapa, ja AI-avustaja vastaa yrityksen tiedon perusteella. Integroituminen blogiin, joka on jo käytössä, tämä variantti ei sisällä - se vaatii erillistä hintaa. Enterprise-variantin laajuuteen voivat kuulua räätälöity ilme, laajennettu tietopankki, keskustelun skenaariot ja sovitut integraalit.
Järjestelmä toimii asiakkaan palvelimella ja käyttää hänen API-avainaan, eli pääsyään AI-palveluun, joka laskutetaan asiakkaan tilillä. Tarjouksessa mainitun AI-palvelun, esimerkiksi OpenAI:n, Clouden, Geminin tai Grokin käytöstä asiakas maksaa suoraan, ilman LP Creation -lisäystä.
Valmis versio ostetaan kertamaksulla, eikä itse järjestelmä vaadi kuukausimaksua. Lisäkonfiguraatio ja optimointi laskutetaan erikseen todellisen työintensiteetin mukaan sekä AI:n käytön kustannusten kanssa.
Kuva on luotu tekoälyn avulla.Blogi AI ei korvaa mainoksia, SEO ja GEO -strategiaa, asiantuntijan tutkimusta eikä myyntityötä. Kun tarvitset vain yksinkertaista lomaketta tai prosessin järjestämistä, kehittynyt AI-avustaja saattaa osoittautua tarpeettomaksi. Jos sinulle on tärkeää automaattinen artikkelijulkaisu, keskustelu artikkelissa ja yhteydenotto yhteyksillä, nämä kolme asiaa tämä järjestelmä tekee.
Huomenna katsele sähköpostiasi, valitse 3 viimeistä kyselyä asiakkailta ja kirjoita ylös näissä esille tulleet kysymykset. Sitten nimeä yksi kysymys, joka liittyy yhteen palveluun, ja kirjoita, mihin toimintaan vastauksen pitäisi johtaa.
Jos haluat keskustella tällaisen järjestelmän käynnistämisestä yrityksessäsi, ota meihin yhteyttä blogista.
Usein kysytyt kysymykset
Näin pääset alkuun yrityksen blogin kanssa ja mitä tehdä ensimmäisen kuukauden aikana?
Ensin määritä tavoite, sitten kerää tietoa tarjonnastasi, listaa asiakkaiden kysymykset ja valitse yksi palvelu. Kysymys on päätösten järjestyksestä, ei julkaisuaikataulusta tai käyttönoton progressista.
Kuinka monta tekstiä tulee julkaista ennen kuin blogi alkaa tuottaa kyselyitä?
Ei ole osoitettua tekstimäärää, jonka jälkeen blogi alkaa tuottaa kyselyitä. Merkitystä ovat aiheiden soveltuvuus, kilpailu ja se, voiko lukija siirtyä lektuurista yhteeydenottoon.
Mikä aihe sopii yrityksen blogin ensimmäiselle artikkelille?
Omista ensimmäinen artikkeli kysymykselle, jonka asiakas esittää ennen ostoa. Hyvä kandidaatti on aihe, jonka selität jo säännöllisesti puhelimitse tai sähköpostitse.
Kannattaako blogi, kun aika on vähissä kirjoittamiseen?
Kyllä, edellyttäen että sisällönvalmistuksen ja julkaisemisen ottaa asianmukainen tekijä tai järjestelmä. Yrityksellä on silti oltava luotettavat tiedot tarjonnasta, ehdoista ja rajoituksista.
Mikä on parempi: uusi blogi alusta vai olemassa olevan laajentaminen?
Uusi blogi käynnistetään versiolla Artikkelit ja AI-avustaja, kun taas jo käytössä olevan blogin integrointi vaatii erillistä hintaa Enterprise-versiosta. Valmis versio on vakiomuotoinen, ja integrointilaajuus riippuu nykyisestä sivusta.
Kun julkaiseminen on automatisoitu, onko yrityksellä enää tekemistä?
On, koska automaattinen julkaiseminen ei tarkoita automaattista liikennettä tai asiakkaiden hankintaa ilman työtä. Tiedon ajantasaisuus, kaupalliset päätökset sekä poimittujen kontaktien palvelu ovat edelleen sinun vastuulla.
Lähteet
LP Creationin tiimi - Kirjoitamme siitä, miten sisällöstä tehdään asiakashankinnan lähde: tekoälyautomaatiosta, näkyvyydestä hakukoneissa ja kielimallien vastauksissa. Teksteissä nojaamme siihen, mitä itse toteutamme.
Tämä artikkeli on käännetty puolasta tekoälyn avulla.
